碧桂园蔡健:“行稳致远,致力打造碧桂园泸州品牌”

搜狐焦点泸州站 2019-12-27 09:23:34
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

“行稳致远,致力打造碧桂园泸州品牌”这不是一句口号,而是蔡健努力的目标。

原创:搜狐焦点泸州站 康安友

2019年,泸州地产行业站在了酒城的风口浪尖,经历过万人争抢的火爆场面后,泸州未来房地产行业的发展究竟会怎样呢?房价是上涨还是下跌?带着问题,搜狐焦点·泸州站有幸采访到川东区域泸州项目营销总监--蔡健,让我们一起走进他的故事,聆听他的行业观点,领略他的行业感悟。

来到蔡总办公室,他一身简单装扮,面容和蔼,热情的安排我们落座。他的办公室朴素简洁,各种资料琳琅满目,经历了人生的沉浮,眼前的蔡健显得笃定踏实。在采访对话中,他亲切、热情,对房地产行业独到而深刻的见解,俨然是一位有责任有担当、敢闯敢干的地产负责人。

不畏难题   靠品牌拯救区域“烂尾”

2015年,碧桂园首入泸州,接手的就是块“烫手山芋”,为何这么说?那时候的张坝渔子溪项目,不管是拆迁户还是业主,都闹腾得特别厉害。作为一家全国知名品牌房企,碧桂园从接手那一刻起,就下定决心要扭转局面,为政府分忧解难,为酒城人民福祉努力加油。

蔡健说,只有稳住所有问题户情绪,一点一点解决他们需求,碧桂园生态城才有可能继续生存下去,否则,就谈不上深耕泸州,在泸州发展下去的目的。

山积而高,泽积而长。“那时候,我经常被几十个老阿姨堵在办公室,或者路上、公司门口,就差上厕所都被堵了。”谈起那段日子,蔡健幽默风趣的说。对于川渝大区来说,在房地产界被称为“宇宙最难做房地产的地方。”要想做好房地产,就必须入乡随俗,充分考虑人居要求,才能得到市民认可。通过总部支持和项目多方努力,最终一点一滴的扭转了张坝渔子溪所有问题客户对项目的认知,碧桂园·生态城最终破土而出,成为碧桂园入驻泸州的首个品牌项目。

如今,泸州碧桂园·生态城汇聚了5000米长江,紧靠4500亩张坝桂圆林,原生百余亩渔子溪水域以及万顷自然起伏山体...... 林、溪、江、山、湖,碧桂园·生态城致力打造和谐美好的社区环境、国家一级资质的物业服务,每一位业主都可以尽享五星级生活社区的独特魅力。一座千亩大盘生态宜居新城正悄然崛起。

▲工作中,蔡健严谨认真

遵循政策  稳扎稳打致力酒城人居

碧桂园深耕泸州,一直秉承“遵纪守法、依法纳税、稳健发展”的理念,致力于为居民提供宜人的居住环境,碧桂园·生态城、川江首府两个住宅项目,在业内都树立了良好的口碑和品牌形象,深得各级政府及社会民众的一致好评。

房价一直是房地产市场最关心的问题,牵动着每一个人的心。对于开发商而言,该如何定价呢?有的人说房价越高利润越大,但蔡健认为两者并不完全成正比关系。他直言:“在房地产市场很冷的情况下,一味的‘以价换量’并不是明智之举。”

蔡健说,只有政府加大打击投机炒房大肆存在的房地产市场,赶走严重扰乱市场秩序的投机客,市场才能稳健发展。蔡健说:“房地产行业要坚持‘房子是用来住的,不是用来炒的’国策方针,开发商有责任和义务从源头杜绝炒房行为。”他表明:“开发商要严厉打击炒房,支持刚需,并加以优惠,这不仅符合国家政策,更是为百姓谋福祉。”

碧桂园在泸州虽然项目不多,但追求每一位业主,每一位客户对碧桂园的物业、整体配套,项目本身增值等因素均为满意。蔡健说,不管市场是冷还是热,碧桂园始终坚持从理性出发,不管是售价,还是营销策略上,都严格执行国家政策,追求稳健发展。

品质追求   打造碧桂园泸州品牌

房子是百年大计,房屋质量关乎民生民计。“碧桂园自进入泸州起,致力于打造宜居宜业的项目,对每一个户型,每一个配套设施,每一个细节都有着品牌标准和品牌要求。”对此,蔡健谈到:“不管是有合作商还是没有合作商,每一个项目都应该对房屋品质应高标准严要求,不能因节约成本而偷工减料,更不能因监督不到位而导致存在任何问题,否则不单是对社会资源的浪费,更是对业主的生命安全的忽视。”蔡健说,建筑质量不仅体现在钢筋含量、水电气暖、电线电缆等这些硬性配套上,还包含人车分流,公共区域配置等问题,都应该做到高品质严把控。他说:“不为业主考虑,只为售出房子的开发商并不能长久。只有以良心为基准,不放过任何细节的为业主考虑,追求让业主感受到安全、舒适、便捷的房企,才会得到业主客户的肯定。”

经历了2015年的落寞,2017年的火热,2019年的转凉,蔡健坦言,如今,泸州房地产市场已由之初的“卖方市场”转为“买方市场”,每个阶段的市民购房需求和供需矛盾都会给每一个项目带来一定的压力。碧桂园为了保证市场上的稳定性,都没有进行过多的包装和大型促销等活动。从销售数据上看,2019年碧桂园仍然处于排名前列,拿地排名亦在全国排名第二。

“从中央经济会议的内容上来看,相信明年各项政策会有所松动,也相信明年碧桂园会越来越好。”谈及全国形势,蔡健信心满满。从大数据上显示,泸州区域目前房地产行业库存量已达峰值,短时间内不会有太大的上涨趋势,反而库存量会逐步减少。

行稳致远    深耕泸州碧桂园信心满满

“碧桂园非常看好泸州的市场”蔡健坦言。目前碧桂园正在筹划新一轮的拿地和计划,准备打造下一个标杆。

▲生活中,蔡健是位尽责的父亲

回忆起初入房地产行业,蔡健亦是经历了人生起伏。2013年,蔡健进入万达,从一名简单的活动策划师,仅仅一年时间就升任策划主管,一年后又升任策划经理。在万达的几年,蔡健并非一帆风顺,期间的坎坷让他至今仍记忆犹新。2015年的时候,蔡健主管的川渝大区,加之市场环境不好,不到4000元每平米的项目,居然卖不动,项目一直饱受争议。蔡健顶住压力,逆风而行,坚持推动项目进展,受到了领导的赏识。

2017年进入碧桂园川东区域,蔡健始终保持着“踏踏实实做事,堂堂正正做人,诚信为本,良心经营。”的心态,站在川渝这个大市场里,蔡健一致致力于打造碧桂园良好的企业形象,倡导在泸州给市民一个五星级的家的品牌理念。

面对社会转型发展新时期,站在新起点,蔡健谈及碧桂园泸州区域未来发展:“长期稳健发展,不激进,不功利,打造碧桂园知名地产品牌,打造老百姓买得起的放心房、舒适房。”行事低调稳健的蔡健在做良心地产的路上从未停止,让我们共同见证碧桂园在泸州地产界,能有一个风采的未来。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。